三个月做到月销70万，本地化履约助力电商销量飙升，三方仓3PF店铺优势尽显！

面对东南亚这块炙手可热的香饽饽，借力本土电商巨头 ——Shopee，以此抢滩红利占据先机，成为出海者们的不二选择。

来自深圳的3C大卖世纪宏泰便是这股东南亚淘金潮中的一员。在入驻Shopee后，仅仅3个月， 月销便突破10w美金， 目前年销量突破千万元，世纪宏泰究竟是怎么做到的？

01 锚定东南亚，借势Shopee

2021年，贸易政策的变化成为了世纪宏泰诞生的契机——创始人李涛在机缘际会之下看到相关报道后，对跨境电商行业产生了兴趣。

根据eMarketer数据显示，2023年，东南亚电商规模达1390亿美元，电商增速稳居全球前三。这样一块跨境淘金的风水宝地，也成为了李涛出海淘金的首选目的地。

经过深入调研，他发现Shopee在东南亚市场占据主导地位，拥有庞大的用户群体和完善的电商生态系统，为此毅然投入Shopee的怀抱。“我们相信与Shopee合作能够更好地拓展东南亚市场，实现公司的增长目标。”李涛对此透露。

▲图片来源于世纪宏泰

在3C赛道站稳脚跟后，李涛团队继续开拓品类，计划先后进军大家电以及小家电类目。在其看来,作为新手卖家，入局之初无论是团队专业性还是公司实力均无法与大卖比拟，因此只能采取“不对称竞争”的策略，选择一般卖家不轻易触碰的品类。在策略实施的过程中充满艰辛，但也卓有成效。

02 平台赋能，扎根本地化履约模式

在Shopee入驻模式选择上，其一开始实行SLS+LFF并行的策略，即Shopee物流服务与本地化履约相辅相成。

家电产品作为日常生活中不可或缺的一部分，其销售深受本土化因素的影响。李涛团队深知这一点，因此在运营过程中不断观察、调整，发现本地化履约店铺在提升销量、增强品牌影响力方面具有显著优势。于是，他们果断调整战略，目前本地化履约店铺占比已高达95%以上。

李涛对此坦言道：“从电商行业的发展风向来看，履约服务能力是非常重要的，我们认为本土化已逐渐成为一种趋势。”

世纪宏泰在摸爬滚打中不断成长壮大，这一过程中，Shopee也提供了很多帮助。李涛介绍，Shopee的模式与其他平台相比更具亲和力，尤其是客户经理的模式。在刚开始做Shopee时，3PF(第三方仓本地化履约服务) 的项目刚刚孵化，Shopee的一位客户经理便亲自登门拜访，提供相关业务指导。

在平台的指导与帮助下，李涛团队成功攻克痛点，少走了很多新手卖家的弯路，凭借对本地化履约的深刻理解与运用，其主营的3C产品很快起势，仅仅3个月，月销售额便突破了10万美金。

03 本土化运营，打造差异化爆品

逐鹿东南亚，本土化运营是每个卖家都需要研习的必修课。

第一步，通过Shopee平台的销售数据来论证哪些产品适合做，哪些不适合做；第二步，拓展供应链资源，获取靠谱供应商的后方支持；第三步，亲自深入本地进行市场调研，在开发新品类时，李涛团队都会亲自飞到东南亚各国商场考察，了解消费者喜欢什么样的产品、主流定价策略以及市场反馈情况等。

在本地化运营策略的赋能下，世纪宏泰成功打造了多款爆品。据悉，其在泰国市场曾推出过一个小冰箱爆款，销售表现十分突出。

▲图片来源于世纪宏泰

东南亚市场虽然极具电商发展潜力，但语言、文化、地理等方面上的多元化，决定了企业进入当地市场的复杂性。

而世纪宏泰之所以能迅速打入市场，屡造爆款，一则依托Shopee的赋能，抓住了平台的增长红利；二则仰仗本土化的运营战略，背靠Shopee LFF模式，深入洞察当地消费者痛点，因地制宜打造了差异化产品。

为进一步帮助广大东南亚跨境电商卖家开拓东南亚市场蓝海，实现降本增效，Shopee官方在本地化履约政策上不断“加码”！使用符合“极速达”的三方仓3PF店铺，将获得更大的佣金减免

海星海外仓作为Shopee官方认证仓，具备成熟的“极速达”履约能力，助力卖家实现业绩的跨越式增长！